近期券商/三方代销汇总2026.7.12

近期券商/三方代销汇总

2026.7.12

概览

7/9 代销份额总市值39.56亿
7/9 代销总份额36.73亿
较 6/17 市值变化-2.53亿
较 6/17 份额变化-0.61亿
已落地代销产品数量 30个已合作代销渠道数量 16个近期重点推动项目数量 14个

各策略代销规模/份额快览

按策略类型与产品线拆分展示当前规模、份额,并对比上期的规模与份额变化。

T0策略7/9规模 29.79亿(较6/17减少-37440.32万)7/9份额 27.98亿份(较6/17减少-20169.07万份)
A500指增规模 10.34亿(+7697.43万)份额 9.52亿份(+6705.88万份)
1000指增规模 3.76亿(-6225.41万)份额 2.80亿份(-2801.98万份)
2000指增规模 10.69亿(-25465.02万)份额 9.87亿份(-13850.77万份)
万得小市值指增规模 5.00亿(-13447.32万)份额 5.79亿份(-10222.20万份)
选股策略7/9规模 7.10亿(较6/17增加3213.05万)7/9份额 6.42亿份(较6/17增加6339.40万份)
1000指增规模 7.10亿(+3213.05万)份额 6.42亿份(+6339.40万份)
选股+T策略7/9规模 2.67亿(较6/17增加8953.61万)7/9份额 2.33亿份(较6/17增加7752.31万份)
A500指增规模 0.68亿(+2806.91万)份额 0.42亿份(+1730.83万份)
创业板指增规模 1.99亿(+6146.70万)份额 1.91亿份(+6021.48万份)

当前渠道代销规模/份额TOP5

按当前渠道最新代销规模排序,同步展示当前代销份额。

1广发证券券商
份额 5.15亿规模 6.29亿
份额减少-424.68万份规模减少-4782.12万
2雪球三方
份额 5.27亿规模 5.41亿
份额减少-5131.14万份规模减少-7806.77万
3方正证券券商
份额 4.67亿规模 5.11亿
份额减少-4366.58万份规模减少-4466.52万
4银河证券券商
份额 4.28亿规模 4.57亿
份额增加11085.28万份规模增加12161.06万
5国信证券券商
份额 4.12亿规模 4.23亿
份额减少-5216.13万份规模减少-9353.78万

近期渠道代销规模/份额变化TOP5

按本期较上期的渠道规模变化数值排序,同步展示份额变化。

1银河证券券商
份额增加11085.28万份规模增加12161.06万
份额增加11085.28万份规模增加12161.06万
2东莞证券券商
份额增加9163.50万份规模增加9162.59万
份额增加9163.50万份规模增加9162.59万
3国信证券券商
份额减少-5216.13万份规模减少-9353.78万
份额减少-5216.13万份规模减少-9353.78万
4雪球三方
份额减少-5131.14万份规模减少-7806.77万
份额减少-5131.14万份规模减少-7806.77万
5华鑫证券券商
份额减少-3497.71万份规模减少-5666.16万
份额减少-3497.71万份规模减少-5666.16万

各个产品变化情况

按产品维度对比 6/17 与 7/9 的份额和市值变化。

渠道渠道类型策略类型产品线产品成立/最早申购日期产品名称6/17产品代销份额(万)6/17产品代销份额市值(万)7/9产品代销份额(万)7/9产品代销份额市值(万)代销份额变化代销份额市值变化
广发证券券商T0策略1000指增2025/5/19广胜指增1号19346.1029548.6216290.7623725.56-3055.34-5823.07
广发证券券商选股策略1000指增2026/2/12广胜智选中证1000指增1号19248.5322519.9817692.2819884.34-1556.25-2635.64
广发证券券商选股策略1000指增2026/2/12广胜智选中证1000指增2号13323.5315620.5013341.4215130.9917.89-489.51
广发证券券商选股+T策略创业板指增2026/6/18广胜创业板增强1号0.000.004169.024166.104169.024166.10
方正证券券商T0策略A500指增2026/1/14A500指增3号18918.8120362.3215895.2317220.89-3023.58-3141.42
方正证券券商T0策略A500指增2026/1/20A500指增5号21449.9023067.2320693.9222405.31-755.99-661.92
方正证券券商T0策略A500指增2026/2/12A500指增6号10746.2412177.6410159.2211514.46-587.02-663.18
国信证券券商T0策略2000指增2025/10/312000指增一期23036.4927116.2519791.1321512.96-3245.36-5603.29
国信证券券商T0策略2000指增2026/1/152000指增二期22123.6623048.4320152.8919411.26-1970.77-3637.17
国信证券券商T0策略2000指增2026/1/142000指增B1256.301483.441256.301370.120.00-113.32
华宝证券券商T0策略2000指增2025/12/312000指增一期188.06221.37188.06204.420.00-16.94
国投证券券商T0策略2000指增2025/10/202000指增3号12013.4514611.9611469.8912849.71-543.56-1762.24
国投证券券商T0策略2000指增2025/10/222000指增5号5258.796348.944959.135525.96-299.66-822.98
国投证券券商T0策略1000指增2025/10/221000指增2号9349.4811678.449657.8411469.66308.36-208.78
华鑫证券券商T0策略2000指增2025/10/292000指增9号10114.9112058.997667.638369.22-2447.28-3689.78
华鑫证券券商选股策略1000指增2026/3/25智选中证1000指增1号17287.9618559.8916237.5416583.50-1050.43-1976.38
银河证券券商T0策略A500指增2026/4/1A500指增7号19071.1620403.1527419.5129597.008348.369193.85
银河证券券商T0策略A500指增2026/4/7A500指增8号12637.2013181.1415374.1216148.362736.922967.22
中泰证券券商T0策略万得小市值指增2026/1/13指增59号21701.4919888.7418223.8415455.85-3477.66-4432.90
东莞证券券商选股策略1000指增2026/6/30智选中证1000指增2号0.000.009163.509162.599163.509162.59
财通证券券商T0策略A500指增2026/2/4骐骥78号5671.506478.845658.696481.72-12.812.88
东北证券券商T0策略2000指增2025/10/102000指增2号3113.853747.832564.892833.95-548.96-913.88
江海证券券商T0策略2000指增2025/10/222000指增8号3974.844957.423646.474152.96-328.37-804.45
雪球三方选股+T策略A500指增2026/4/15天洋一号B1472.902370.782604.774205.661131.871834.88
雪球三方T0策略1000指增2026/1/141000指增2号1455.571818.151400.571663.32-55.00-154.84
雪球三方T0策略2000指增2025/12/102000指增5号3324.504013.672498.312783.86-826.19-1229.80
雪球三方T0策略2000指增2025/9/152000指增7号12519.1415858.6010671.6912492.05-1847.45-3366.54
雪球三方T0策略万得小市值指增2026/3/18指增59号2093.631918.181891.421603.74-202.20-314.44
雪球三方T0策略万得小市值指增2026/3/19小市值指增1号19423.6418431.6216418.5814419.40-3005.06-4012.22
雪球三方T0策略万得小市值指增2026/4/1小市值指增3号7869.527356.796639.085768.48-1230.43-1588.31
雪球三方选股策略1000指增2026/4/15广胜智选中证1000指增1号94.82110.9194.82106.560.00-4.35
雪球三方选股+T策略创业板指增2026/5/14创业板指增3号9606.0210001.5410509.3411030.39903.321028.85
私募排排三方选股+T策略A500指增2026/4/22天洋一号B988.431590.981587.402563.01598.96972.03
私募排排三方T0策略1000指增2026/1/211000指增2号224.88280.89224.88267.060.00-13.83
私募排排三方T0策略2000指增2026/1/282000指增3号4019.914889.423229.363617.85-790.55-1271.57
私募排排三方T0策略2000指增2025/10/222000指增5号4787.195779.573871.384313.88-915.81-1465.70
私募排排三方T0策略万得小市值指增2026/4/2小市值指增2号17043.2015833.1314736.3512733.68-2306.85-3099.45
私募排排三方选股策略1000指增2025/12/26智选1号6223.959032.195801.588043.90-422.36-988.30
私募排排三方选股策略1000指增2026/3/18广胜智选中证1000指增1号409.05478.47409.05459.690.00-18.78
私募排排三方选股策略1000指增2026/4/15广胜智选中证1000指增2号212.60249.23222.56252.389.963.15
私募排排三方选股+T策略创业板指增2026/5/14创业板指增5号3494.403756.954443.544708.70949.14951.75
华夏财富三方T0策略2000指增2026/4/292000指增9号3652.164369.813652.164003.130.00-366.68
华夏财富三方T0策略2000指增2026/5/272000指增3号3104.723778.453104.723482.570.00-295.88
华夏财富三方选股策略1000指增2026/5/20广胜智选中证1000指增2号1068.691252.831245.791413.10177.09160.27
金斧子三方T0策略2000指增2026/1/212000指增5号86.81104.800.000.00-86.81-104.80
金斧子三方T0策略1000指增2026/1/281000指增2号404.75505.57404.75480.680.00-24.89

产品维度看,7/9明细产品代销规模为39.56亿、份额为36.73亿份,较6/17分别减少2.53亿和0.61亿份。压力主要来自T0策略,T0规模降至29.79亿,较上期减少3.74亿,其中2000指增和万得小市值指增回落最明显;A500指增在银河证券A500指增7号、8号带动下逆势增加。增量主要由选股策略和选股+T策略承接:东莞证券智选中证1000指增2号带动选股策略放量,广发证券广胜创业板增强1号、雪球天洋一号B及创业板指增3号推动选股+T策略继续扩容。

各个渠道变化情况

按渠道维度对比 6/17 与 7/9 的代销份额和市值变化。

渠道渠道类型代销总份额变化代销份额总市值变化7/9产品代销总份额(万)7/9产品代销份额总市值(万)6/17产品代销总份额(万)6/17产品代销份额总市值(万)
广发证券券商-424.68-4782.1251493.4862906.9951918.1667689.10
方正证券券商-4366.58-4466.5246748.3751140.6651114.9555607.18
国信证券券商-5216.13-9353.7841200.3242294.3546416.4551648.12
华宝证券券商0.00-16.94188.06204.42188.06221.37
国投证券券商-534.86-2794.0026086.8629845.3326621.7232639.33
华鑫证券券商-3497.71-5666.1623905.1624952.7227402.8730618.88
银河证券券商11085.2812161.0642793.6345745.3631708.3533584.29
中泰证券券商-3477.66-4432.9018223.8415455.8521701.4919888.74
东莞证券券商9163.509162.599163.509162.590.000.00
财通证券券商-12.812.885658.696481.725671.506478.84
东北证券券商-548.96-913.882564.892833.953113.853747.83
江海证券券商-328.37-804.453646.474152.963974.844957.42
雪球三方-5131.14-7806.7752728.5954073.4757859.7361880.24
私募排排三方-2877.51-4930.6934526.0936960.1437403.6041890.83
华夏财富三方177.09-502.298002.678898.807825.589401.09
金斧子三方-86.81-129.69404.75480.68491.56610.37

渠道维度看,7/9代销规模前五为广发证券、雪球、方正证券、银河证券和国信证券,合计约25.61亿,渠道集中度仍然较高。本期新增和增量主要集中在银河证券和东莞证券:银河证券规模增加1.22亿,成为当前第四大渠道;东莞证券首发后新增规模9162.59万。存量渠道普遍承压,国信证券、雪球、华鑫证券、广发证券、方正证券规模回落较多,说明本期整体规模下降更多由存量T0产品市值与份额回落造成,而新增渠道对冲了部分下滑。

每月初代销变化情况

月份策略类型代销总份额(万)代销份额总市值(万)
1月T0策略107046.05116860.99
选股策略264.58310.86
2月T0策略230754.47256600.87
选股策略1853.212422.52
3月T0策略260472.17297496.48
选股策略23618.7425534.33
4月T0策略306565.73322527.94
选股策略44062.2346377.90
5月T0策略334526.63370419.72
选股策略53371.5359030.04
选股+T策略680.641035.79
6月T0策略312910.37342705.91
选股策略56876.5663313.89
选股+T策略12451.6813327.58
7月T0策略284832.49318883.05
选股策略66635.9378730.59
选股+T策略20630.3323855.46

每月初口径看,代销规模在5月初达到43.05亿后,6月初回落至41.93亿,7月初小幅回升至42.15亿;但代销份额从6月初38.22亿份降至7月初37.21亿份,规模回升主要来自市值端改善而非份额增加。结构上,T0策略仍是存量主体,但7月初规模降至31.89亿;选股策略规模提升至7.87亿,选股+T策略提升至2.39亿,非T0策略占比继续抬升,后续新增规模的主要看点已经从单一T0存量转向选股及选股+T产品线。

代销产品创收情况

渠道渠道类型策略类型产品线产品名称产品前端费用(认/申购费+管理费+销售服务费)产品后端费用(业绩报酬)产品佣金产品融资利率正瀛创收(首年年化)代销渠道创收(首年年化)
广发证券券商T0策略1000指增广胜指增1号3.00%0.00%万1.35免53.90%1.00%3.18%
广发证券券商选股策略1000指增广胜智选中证1000指增1号3.00%20.00%万1.35免53.80%4.20%4.31%
广发证券券商选股策略1000指增广胜智选中证1000指增2号3.00%20.00%万1.401免53.50%4.20%4.40%
广发证券券商选股+T策略创业板指增广胜创业板增强1号3.00%20.00%万1.35免53.80%5.80%4.26%
方正证券券商T0策略A500指增A500指增3号3.00%0.00%万1.3免53.80%1.00%3.18%
方正证券券商T0策略A500指增A500指增5号3.00%0.00%万1.3免53.80%1.00%3.18%
方正证券券商T0策略A500指增A500指增6号3.00%0.00%万1.3免53.80%1.00%2.99%
国信证券券商T0策略2000指增2000指增一期2.50%5.00%万1.2免53.80%1.00%2.95%
国信证券券商T0策略2000指增2000指增二期2.50%5.00%万1.2免53.80%1.00%2.95%
国信证券券商T0策略2000指增2000指增B1.00%0.00%万1.2免53.80%1.00%0.95%
华宝证券券商T0策略2000指增2000指增一期2.50%5.00%//1.00%2.00%
国投证券券商T0策略2000指增2000指增3号3.00%10.00%万1.4免53.80%1.00%4.25%
国投证券券商T0策略2000指增2000指增5号3.00%10.00%万1.4免53.80%1.00%4.25%
国投证券券商T0策略1000指增1000指增2号3.00%10.00%万1.4免53.80%1.00%4.33%
华鑫证券券商T0策略2000指增2000指增9号3.00%10.00%万1.3免53.95%1.00%3.99%
华鑫证券券商选股策略1000指增智选中证1000指增1号3.00%20.00%万1.4免54.05%4.20%4.30%
银河证券券商T0策略A500指增A500指增7号3.00%0.00%万1.3免53.70%1.00%2.99%
银河证券券商T0策略A500指增A500指增8号3.00%0.00%万1.3免53.70%1.00%2.99%
中泰证券券商T0策略万得小市值指增指增59号2.50%0.00%万1.5免53.90%1.00%2.99%
东莞证券券商选股策略1000指增智选中证1000指增2号3.00%20.00%万1.4免53.80%4.20%4.29%
财通证券券商T0策略A500指增骐骥78号2.50%0.00%万1.3免53.80%1.00%2.49%
东北证券券商T0策略2000指增2000指增2号2.00%5.00%万1.4免53.50%1.00%2.63%
江海证券券商T0策略2000指增2000指增8号3.00%10.00%万1.1免53.80%1.00%3.69%
雪球三方选股+T策略A500指增天洋一号B2.00%0.00%//1.00%1.00%
雪球三方T0策略1000指增1000指增2号2.00%10.00%//1.00%2.00%
雪球三方T0策略2000指增2000指增5号2.00%10.00%//1.00%2.00%
雪球三方T0策略2000指增2000指增7号2.00%10.00%//1.00%2.00%
雪球三方T0策略万得小市值指增指增59号2.00%0.00%//1.00%1.00%
雪球三方T0策略万得小市值指增小市值指增1号2.00%0.00%//1.00%1.00%
雪球三方T0策略万得小市值指增小市值指增3号2.00%0.00%//1.00%1.00%
雪球三方选股策略1000指增广胜智选中证1000指增1号2.00%20.00%//4.20%1.80%
雪球三方选股+T策略创业板指增创业板指增3号2.00%20.00%//5.80%2.20%
私募排排三方选股+T策略A500指增天洋一号B2.00%0.00%//1.00%1.00%
私募排排三方T0策略1000指增1000指增2号2.00%10.00%//1.00%2.00%
私募排排三方T0策略2000指增2000指增3号2.00%10.00%//1.00%2.00%
私募排排三方T0策略2000指增2000指增5号2.00%10.00%//1.00%2.00%
私募排排三方T0策略万得小市值指增小市值指增2号2.00%0.00%//1.00%1.00%
私募排排三方选股策略1000指增智选1号2.00%20.00%//4.20%1.80%
私募排排三方选股策略1000指增广胜智选中证1000指增1号2.00%20.00%//4.20%1.80%
私募排排三方选股策略1000指增广胜智选中证1000指增2号2.00%20.00%//4.20%1.80%
私募排排三方选股+T策略创业板指增创业板指增5号2.00%20.00%//5.80%2.20%
华夏财富三方T0策略2000指增2000指增9号1.00%0.00%//1.00%0.00%
华夏财富三方T0策略2000指增2000指增3号1.00%0.00%//1.00%0.00%
华夏财富三方选股策略1000指增广胜智选中证1000指增1号3.00%20.00%//4.20%2.80%
金斧子三方T0策略2000指增2000指增5号2.00%10.00%//1.00%2.00%
金斧子三方T0策略1000指增1000指增2号2.00%10.00%//1.00%2.00%
备注:选股策略1000指增产品业报创收按照年化超额20%计算,T0策略1000指增/2000指增产品业报创收按照年化超额10%计算,创业板指增按照年化收益30%计算;佣金创收T0策略产品换手倍数按照年化双边150倍、选股策略产品换手倍数按照年化双边200倍,流量费万0.1计算;产品1个账户交易、融资仓位为2%,产品2个账户交易、融资仓位为5%,产品3个账户交易、融资仓位为7%;深交所规费为万0.641、上交所规费是万0.541、采用二者平均规费0.591作为交易所成本;合计创收计算的是第1年的情况,客户如果持有2年,代销渠道第2年的创收需要扣除认/申购费;代销渠道的合计创收未考虑商务对价。

创收测算看,T0策略更偏存量规模贡献,正瀛侧创收多数为1.00%,渠道侧差异主要由前端费率、后端业报、佣金和融资条件拉开,其中国投证券1000指增2号、国投证券2000指增3号/5号、华鑫证券2000指增9号的渠道侧创收更高。选股策略是正瀛侧创收更直接的产品线,正瀛侧创收为4.20%,券商渠道侧一般高于三方渠道,广发、华鑫、东莞等券商产品渠道侧创收更有弹性。选股+T策略内部差异较大,创业板指增产品正瀛侧创收为5.80%,广发证券广胜创业板增强1号同时具备较高渠道侧创收;天洋一号B则更接近基础费率型产品。整体上,正瀛侧应重点关注选股策略和创业板指增带来的创收弹性,渠道侧则需要结合不同合作条款判断实际贡献。

近期重点推动的代销项目情况

渠道策略类型产品线目前进度代销模式推荐该策略上线代销的理由备注
东莞证券选股策略中证1000指增6/15-6/26首发募集9000多万,目前在备案中全国代销①增加我司创收,设置20%业报(超额计提) ②推广我司选股策略 ③扩大我司选股策略的1000指增产品线规模信用户极速柜台无法使用,前期通过普通户交易(通过股指期货多头补足仓位),后续等信用户极速柜台搭建之后切换为信用户交易或者非凸终端上线之后通过非凸终端使用两融交易。
银河证券T0策略创业板指增7/6-7/10首发募集规模3700多万,今天产品成立区域代销①增加我司创收,设置20%业报(绝对计提) ②我司创业板指增产品线业绩相对具有一定竞争力 ③扩大我司创业板指增产品线规模银河证券由于营业部、分公司、总部之间是相互制衡,总部或者大多数分公司无法组织统一集中销售,所以区域销售的产品首发募集规模一般是几千万,后续持营上量会比较快。比如我司的A500指增策略、产品业绩及要素均比较独特,3月份首发募集的规模2亿多,超过其架上过往任何一只区域销售量化私募产品的首发募集规模,后续2个多月时间内持营销售2亿多,同时上周三是我们最后一次允许他们这边客户申购,我们在上上周四通知他们之后,2个工作日持营销售8000万左右。创业板指增由于目前架上只有我司这一只产品,比其架上龙旗的双创产品业绩相对具有竞争优势,所以后续市场行情配合的时候应该会较快持营完毕。
广发证券选股+T策略创业板指增目前在开户阶段,预计下周建仓交易全国代销①增加我司创收,设置20%业报(绝对计提) ②推广我司选股+T策略 ③我司创业板指增产品线业绩相对具有一定竞争力 ④扩大我司创业板指增产品线规模产品建仓运作之后和分支重点沟通持营
方正证券T0策略创业板指增募集失败全国代销①增加我司创收,设置20%业报(绝对计提) ②我司创业板指增产品线业绩相对具有一定竞争力 ③扩大我司创业板指增产品线规模 ④该产品线方正每个合同销售130个名额,剩余70个名额我司负责销售作为归还方正A500指增的对价因为之前的商务对价并未全部归还,本次创业板指增总部并未安排我们重点和分支去线下交流,所以本次募集效果比较差,最终以募集失败告终。
中信证券T0策略中证800指增产品上架流程中(预计下周开始募集)全国代销①去年9月份准入时只准入了T0策略产品,如果更改策略流程需要重新走,预计半年以上时间 ②市场上中证800指增产品相对较少,丰富中信的货架,扩大我司这条产品线规模(中证800指增目前仅有一只产品) ③打开与中信的代销业务合作,为后续的选股策略产品上架销售做铺垫重点下沉浙分的营业部路演交流,华南、江苏、北京、上海、深圳、河北等分公司已建立销售业务沟通群,使得其它分公司对我司具有初步了解,为后续深入合作做好铺垫。
国投证券选股策略中证1000指增产品上架流程中(预计8月初销售)全国代销①增加我司创收,设置20%业报(超额计提) ②推广我司选股策略 ③扩大我司选股策略1000指增产品线规模目前总部走上架流程,和上分、广分、佛山、深分、梅州、潮州、汕头、中山、茂名、江西等分支重点沟通中。
国信证券选股策略中证1000指增产品上架流程中全国代销①增加我司创收,设置20%业报(超额计提) ②推广我司选股策略 ③扩大我司选股策略1000指增产品线规模总部新上任的领导要求代销产品必须有1:1对价,目前我司的量选8号产品已经作为前置对价户给予上分这边,后续待上分和总部确定档期。
中信建投选股策略中证1000指增尽调准入阶段待定①增加我司创收,设置20%业报(超额计提) ②推广我司选股策略 ③扩大我司选股策略1000指增产品线规模按照内部打分规则确定产品是全国代销还是区域代销,目前是70分以上可以上全国代销,60分以上可以上区域代销。 某些指标是硬性要求,比如全国代销要求产品实盘业绩必须满足3年或者至少2只同策略实盘业绩满足1年及以上、否则只能走区域代销、特殊情况例外,我司的选股策略产品只有1只满足一年以上实盘业绩且不满足3年。目前总部负责整理我司的产品准入材料的李真正在想办法以何种方式说服评委,我司的产品定为全国代销产品,总部预计近期上会。
华安证券选股策略空气指增尽调准入阶段全国代销①增加我司创收,设置20%业报(绝对计提) ②推广我司选股策略 ③扩大我司选股策略的空气指增产品线规模总部已经做过现场及线上尽调,后续待发起营业部准备相关材料。
招商证券T0策略中证A500指增产品上架流程中(预计9月份)全国代销①准入需要产品实盘业绩满足1年及以上,发起流程时T0产品只有A500和中证1000指增产品满足要求; ②A500指增产品业绩相对具有竞争力; ③打开与招商的代销业务合作,为后续的选股策略产品上架销售做铺垫预计7月份走完所有流程,但是近期我司的A500指增在各个渠道均已经暂停申购,为了淡化渠道对于此事的印象,所以招商的A500指增建议放到9月份销售。
国泰海通选股策略中证1000指增尽调准入阶段区域代销①增加我司创收,设置20%业报(超额计提) ②推广我司选股策略 ③扩大我司选股策略1000指增产品线规模6/16总部已来公司现场尽调,尽调之后的结果是只有发起的分支独家销售,后续流程预计需要3-6个月,本次区域代销由深分发起,目前待深分内部上会。
东吴证券选股+T策略/选股策略暂定尽调准入阶段全国代销/之前准入的全复制底仓T0策略中证800指增和国证2000指增,流程均已经走完,由于我司上周暂停募集不收业报的产品,所以东吴这边沟通重新上线代销新策略产品。
嘉实财富选股+T策略创业板指增尽调准入阶段/①创业板指增产品线尚未上线代销,所以针对该条产品线为了增加我司创收,设置20%业报(绝对计提) ②我司创业板指增产品线业绩相对具有一定竞争力 ③扩大我司创业板指增产品线规模 ④归还广发证券的对价,以便后续持续合作需要市场行情配合
金斧子选股+T策略/选股策略暂定深入接触阶段/暂定上周线下拜访方名胜,使得方名胜对公司的策略和产品线有了初步了解。后续可执行两步走:第一,金斧子每周有面向全司的管理人线上路演,尽快推进线上路演,增加理财师对公司的认知度;第二,合作产品层面,金斧子偏传统,更倾向主流宽基指数(像创业板指数受众较少,不建议初期上架)或量选策略,建议将A500成分股内T0+选股及选股策略作为后期主推方向。

未来一个月的To Do

未来一个月工作重点

未来一个月的代销工作重点围绕“首发募集、准入推进、持营销售”三类事项展开:首发募集方面,推动中信证券、国投证券、国信证券和招商证券尽快完成档期确认、分支预热和路演安排,把已进入上架或档期沟通阶段的项目转化为实际募集;准入推进方面,跟进建投证券、华安证券、东吴证券、国泰海通、嘉实财富和金斧子等渠道,重点解决上会、材料补充、策略切换和上架节奏问题;持营销售方面,围绕创业板指增和选股策略1000指增两条产品线,继续推动已合作券商分支及三方渠道扩大销售触达,形成首发项目、准入储备和存量持营同步推进的节奏。

首发募集:中信证券已定7月下旬发行,国投证券初步定于8月第一周上线,国信证券和招商证券重点推动档期落地。 准入推进:建投证券、华安证券、东吴证券、国泰海通、嘉实财富、金斧子围绕上会、材料、策略切换和上架流程持续推进。 持营销售:创业板指增和选股策略1000指增作为持营重点,结合行情争取券商分支及三方渠道继续贡献增量。

中信证券 首发募集

产品:中证800指增档期:7月下旬重点:浙分18家营业部
  • 全复制底仓T0策略中证800指增已定7月下旬发行,仅发行一个合同,本次重点是把中信渠道合作先跑通。
  • 与浙分财富业务推动人员鲍璐璐沟通,线下重点覆盖浙江分公司18家营业部;同时与华南、江苏、北京、上海、深圳、河北等分公司建立销售沟通群,扩大分支认知,为后续选股策略产品合作做铺垫。

国投证券 首发募集

产品:选股策略1000指增档期:初步8月第一周重点:确认分支销售意向
  • 总部已确定上线代销选股策略1000指增,下一步与销售推动人员黄文韬确认具体档期、发行安排和销售资源。
  • 前期已线下覆盖上分、广分、深分、梅州、潮州、中山、东莞等重点分支,后续逐一确认是否重点销售;茂名、江西、汕头、江苏、北京等分支保持线上沟通,若确认销售意向,则在上架前安排分支路演交流。

国信证券 档期沟通

产品:选股策略1000指增前置对价:量选8号重点:总部与分支联动
  • 总部新上任领导要求代销产品必须有1:1对价,目前量选8号已作为前置对价户给到上分,后续重点推动上分与总部确定档期。
  • 档期确定后,路演预热不能只依赖上分,需要同步覆盖更多分支,降低单一分支销售不及预期对首发的影响。

招商证券 上架流程

产品:A500指增对接:杭州富春路李睿祥策略:单合同试发行
  • 当前在走代销协议签署及产品上架流程,后续与招商杭州富春路李睿祥保持沟通,确保流程通过后尽快锁定销售档期。
  • A500指增拟先以单合同方式发行,核心目标是打通招商代销合作路径,并为后续选股策略产品上线销售创造条件。

建投证券 准入推进

产品:选股策略1000指增阶段:近期上会重点分支:江西、江苏、浙江
  • 总部李真正在梳理准入材料,并争取将我司选股策略1000指增定为全国代销产品,近期预计上会。
  • 销售模式确定后,重点确认江西、江苏、浙江三地真实销售意向:江西已线下拜访分公司总经理李文朝;江苏产品负责人彭晶反馈兴趣较高,后续拟对接分公司总经理李英虎;浙江已线下拜访产品负责人赵晨洁。

华安证券 准入推进

产品:空气指增发起营业部:王海全目标:争取8月募集
  • 总部已完成空气指增产品的现场及线上尽调,目前等待发起营业部补充相关材料。
  • 后续重点与王海全沟通材料准备、准入和上架节奏,争取8月份完成募集,推动空气指增产品线形成首个券商代销样本。

国泰海通 区域准入

产品:选股策略1000指增模式:深分独家销售对接:舒叶子、李亮
  • 总部已完成现场尽调,目前反馈为发起分支独家销售,后续流程预计需要3-6个月。
  • 本次由深分发起区域代销,当前等待深分内部上会;后续重点与舒叶子、李亮沟通尽调结果、内部上会和准入节点,尽量压缩流程时间。

东吴证券 策略切换

原准入:中证800/国证2000指增对接:史翠玲方向:新策略产品
  • 此前准入的全复制底仓T0策略中证800指增和国证2000指增流程均已走完,但因我司暂停募集不收业报产品,需要重新沟通上线新策略产品。
  • 下一步与总部史翠玲确认策略修改路径和时间表,尽量复用已有准入基础,减少重新走流程的时间成本。

嘉实财富 准入跟进

产品:创业板指增对接:张利娜
  • 持续与总部张利娜沟通创业板指增产品准入及上架进度,争取尽快明确三方渠道销售节奏。

金斧子 渠道培育

对接:方名胜方向:选股+T/选股策略重点:理财师认知
  • 与方名胜沟通尽快推进面向全司理财师的管理人线上路演,先提升理财师对我司策略和产品线的认知度。
  • 产品合作上,同步沟通选股+T或选股策略产品上线可能性,为后续三方渠道销售储备入口。

选股策略产品情况

智选1号同策略产品

已落地渠道:广发证券、华鑫证券、私募排排、雪球、华夏财富、东莞证券合计募集规模约7.1亿近两个月预计上线:国投证券、国信证券、建投证券

目前已经和广发证券、华鑫证券、私募排排、雪球、华夏财富、东莞证券合作落地了代销项目,合计募集规模7.1亿左右;国投证券、国信证券、建投证券预计会在近两个月上线代销该策略产品;国泰海通正在尽调准入流程中;后续计划和更多的券商及三方渠道推动代销我司该策略产品,扩大我司该产品线规模,增加我司创收。

空气指增产品

华安证券:尽调准入流程中多家渠道等待实盘业绩观察窗口

目前已经和多家券商及三方详细介绍了我司空气指增的产品业绩,但是券商或三方那边内部准入或展示业绩流程中需要产品实盘业绩实盘半年甚至1年及以上,目前华安证券在尽调准入流程中,广发证券、华鑫证券、方正证券、东吴证券、私募排排、华夏财富、雪球、金斧子均表示先观察产品业绩,待合适的时机发起代销准入流程。

项目推动过程中思考

国投证券之前已经合作过代销项目,为什么选股策略1000指增产品准入流程那么久?

核心原因:组织架构调整关键约束:种子基金配盘未及时给到当前进展:预计8月份上架销售

国投证券选股策略1000指增产品准入流程拉长,主要不是单一尽调问题,而是总部组织架构调整、代销业务决策链条变化,以及种子基金配盘未及时给到共同影响的结果。

  • 组织架构变化:此前国投证券由金融产品部负责私募代销业务,综合金融部负责种子基金等业务工作,金融产品部是综合金融部的下属部门。今年内部组织架构发生明显变动,原金融产品部领导吴钢棉被下派至上分做总经理,上分原总经理须刚被下派至河北分公司做总经理,综合金融部领导董文兼任金融产品部领导。此前由吴钢棉负责代销业务,决定代销哪只私募产品后向董文汇报即可;现在由董文直接负责代销业务,决策链条和推动方式都发生变化。
  • 种子基金配盘影响:种子基金的配盘一直没有给到,所以再新增代销产品,国投内部推动非常困难。
  • 2月份:由于我司代销业务合作由国投上分在内部推动发起,所以和国投证券上分总经理须刚沟通启动选股策略1000指增产品准入流程。须刚与总部沟通之后,总部也安排了现场尽调,但尽调之后一直没有下文。
  • 3月份:了解到上分须刚在总部的话语权可能不是那么重后,又和上分副总经理袁元沟通推进该项目。袁元此前是原金融产品部吴钢棉的助手,其帮忙约了目前总部负责销售推动和产品准入的吴涛与王飞来我司进行现场尽调。现场尽调之后第二周,国投内部发生较大变化,吴钢棉被下派至上分做总经理,董文直接兼任金融产品部领导。
  • 3月底:吴钢棉到上分任总经理后,考虑到其此前也是总部负责代销业务的人员,所以继续与其沟通推动该项目代销,但发现项目仍然推动不下去。
  • 4月份:与国投机构部卢熹及广分郝耀文沟通了解内部具体情况后,判断该项目只能通过总部吴涛、王飞等人推进流程,同时种子基金配盘也需要尽快给到。
  • 5月份之后:国投证券内部组织架构调整期间,对于新产品首发业务并未重点推动,主要在做持营。5月份其内部组织架构调整结束,且我司种子基金配盘给到之后,又与吴涛、王飞等人线下沟通启动该项目准入流程,目前预计8月份可以上架销售。

种子基金产品顺享对冲17号是否可以劝其赎回?

判断:不建议主动劝赎回原因:会削弱合作规模和后续合作基础

董文目前直接负责种子基金及代销业务,如果我们劝其赎回顺享对冲17号,对于董文来讲,这并不是新增资产,而是正瀛与国投的合作规模由我司主动减少。在这个情况下,再沟通加深合作会非常困难。

  • 从合作关系角度看,当前更适合先稳定已有合作规模,再围绕选股策略1000指增产品推进新增代销合作。
  • 从内部推动角度看,种子基金配盘已经是影响新增代销产品推进的重要因素之一,主动劝赎回会进一步削弱国投内部继续推动合作的基础。