近期券商/三方代销汇总2026.6.18

近期券商/三方代销汇总

2026.6.18

概览

6/17 代销份额总市值41.93亿
6/17 代销总份额37.20亿
较 5/28 市值变化-1.20亿
较 5/28 份额变化-1.06亿
代销产品数量 28个代销渠道数量 15个重点在推项目数量 13个

各策略代销规模/份额快览

按策略类型与产品线拆分展示当前规模、份额,并对比上期的规模与份额变化。

T0策略6/17规模 33.38亿(较5/28减少-17890.18万)6/17份额 29.85亿份(较5/28减少-14547.92万份)
A500指增规模 9.41亿(+970.86万)份额 8.71亿份(-793.02万份)
1000指增规模 4.38亿(-4443.35万)份额 3.08亿份(-4225.01万份)
2000指增规模 13.24亿(-7350.07万)份额 11.26亿份(-6086.79万份)
万得小市值指增规模 6.34亿(-7067.62万)份额 6.81亿份(-3443.09万份)
选股策略6/17规模 6.78亿(较5/28增加1565.59万)6/17份额 5.79亿份(较5/28增加841.84万份)
1000指增规模 6.78亿(+1565.59万)份额 5.79亿份(+841.84万份)
选股+T策略6/17规模 1.77亿(较5/28增加4332.14万)6/17份额 1.56亿份(较5/28增加3110.07万份)
A500指增规模 0.40亿(+1414.92万)份额 0.25亿份(+853.48万份)
创业板指增规模 1.38亿(+2917.22万)份额 1.31亿份(+2256.59万份)

当前渠道代销规模/份额TOP5

按当前渠道最新代销规模排序,同步展示当前代销份额。

1广发证券券商
份额 5.19亿规模 6.77亿
份额减少-611.85万份规模增加160.32万
2雪球三方
份额 5.79亿规模 6.19亿
份额减少-641.73万份规模减少-1881.30万
3方正证券券商
份额 4.97亿规模 5.41亿
份额减少-3291.86万份规模减少-2568.52万
4国信证券券商
份额 4.64亿规模 5.16亿
份额减少-3021.70万份规模减少-3455.06万
5私募排排三方
份额 3.74亿规模 4.19亿
份额减少-1874.19万份规模减少-2624.93万

近期渠道代销规模/份额变化TOP5

按本期较上期的渠道规模变化数值排序,同步展示份额变化。

1银河证券券商
份额增加2314.91万份规模增加3224.02万
份额增加2314.91万份规模增加3224.02万
2华夏财富三方
份额增加1789.57万份规模增加2173.40万
份额增加1789.57万份规模增加2173.40万
3国投证券券商
份额减少-4058.62万份规模减少-4832.21万
份额减少-4058.62万份规模减少-4832.21万
4国信证券券商
份额减少-3021.70万份规模减少-3455.06万
份额减少-3021.70万份规模减少-3455.06万
5私募排排三方
份额减少-1874.19万份规模减少-2624.93万
份额减少-1874.19万份规模减少-2624.93万

各个产品变化情况

按产品维度对比 5/28 与 6/17 的份额和市值变化。

渠道渠道类型策略类型产品线产品成立/最早申购日期产品名称5/28产品代销份额(万)5/28产品代销份额市值(万)6/17产品代销份额(万)6/17产品代销份额市值(万)代销份额变化代销份额市值变化
广发证券券商T0策略1000指增2025/5/19广胜指增1号20429.3830401.4419346.1029548.62-1083.28-852.82
广发证券券商选股策略1000指增2026/2/12广胜智选中证1000指增1号18183.9121038.8819248.5322519.981064.621481.10
广发证券券商选股策略1000指增2026/2/12广胜智选中证1000指增2号13916.7116088.4713323.5315620.50-593.18-467.96
方正证券券商T0策略A500指增2026/1/14A500指增3号20070.8421218.8917419.8018748.93-2651.04-2469.96
方正证券券商T0策略A500指增2026/1/20A500指增5号21864.4023104.1121542.8923167.23-321.5163.12
方正证券券商T0策略A500指增2026/2/12A500指增6号11031.6212301.3610712.3012139.68-319.31-161.67
国信证券券商T0策略2000指增2025/10/312000指增一期24956.0629405.7223036.4927116.25-1919.57-2289.47
国信证券券商T0策略2000指增2026/1/152000指增二期23225.8024212.8922123.6623048.43-1102.13-1164.46
国信证券券商T0策略2000指增2026/1/142000指增B1256.301484.571256.301483.440.00-1.13
华宝证券券商T0策略2000指增2025/12/312000指增一期188.06221.59188.06221.370.00-0.23
国投证券券商T0策略2000指增2025/10/202000指增3号12229.6514937.3012013.4514611.96-216.20-325.34
国投证券券商T0策略2000指增2025/10/222000指增5号5959.487217.535258.796348.94-700.69-868.59
国投证券券商T0策略1000指增2025/10/221000指增2号12491.2115316.729349.4811678.44-3141.73-3638.28
华鑫证券券商T0策略2000指增2025/10/292000指增9号10629.6812674.8410114.9112058.99-514.77-615.84
华鑫证券券商选股策略1000指增2026/3/25智选中证1000指增1号16945.8718098.9817287.9618559.89342.09460.91
银河证券券商T0策略A500指增2026/4/1A500指增7号17003.4217751.9619071.1620403.152067.742651.19
银河证券券商T0策略A500指增2026/4/7A500指增8号12390.0312608.3112637.2013181.14247.17572.83
中泰证券券商T0策略万得小市值指增2026/1/13指增59号22877.8122190.7021701.4919888.74-1176.32-2301.96
财通证券券商T0策略A500指增2026/2/4骐骥78号5487.576163.495671.506478.84183.93315.35
东北证券券商T0策略2000指增2025/10/102000指增2号3308.134005.823113.853747.83-194.28-257.99
江海证券券商T0策略2000指增2025/10/222000指增8号3816.024754.763974.844957.42158.81202.65
雪球三方选股+T策略A500指增2026/4/15天洋一号B1064.261685.791472.902370.78408.64684.99
雪球三方T0策略1000指增2026/1/141000指增2号1455.571784.821455.571818.150.0033.33
雪球三方T0策略2000指增2025/12/102000指增5号3964.514801.423324.504013.67-640.02-787.76
雪球三方T0策略2000指增2025/9/152000指增7号13211.7516736.6012519.1415858.60-692.60-878.01
雪球三方T0策略万得小市值指增2026/3/18指增59号2093.632029.982093.631918.180.00-111.80
雪球三方T0策略万得小市值指增2026/3/19小市值指增1号20713.8720803.3419423.6418431.62-1290.23-2371.72
雪球三方T0策略万得小市值指增2026/4/1小市值指增3号7861.237770.357869.527356.798.29-413.55
雪球三方选股策略1000指增2026/4/15广胜智选中证1000指增1号94.82109.6994.82110.910.001.22
雪球三方选股+T策略创业板指增2026/5/14创业板指增3号8041.828039.559606.0210001.541564.191961.99
私募排排三方选股+T策略A500指增2026/4/22天洋一号B543.59861.05988.431590.98444.84729.93
私募排排三方T0策略1000指增2026/1/211000指增2号224.88275.74224.88280.890.005.15
私募排排三方T0策略2000指增2026/1/282000指增3号4685.395722.744019.914889.42-665.48-833.32
私募排排三方T0策略2000指增2025/10/222000指增5号5910.027157.624787.195779.57-1122.83-1378.05
私募排排三方T0策略万得小市值指增2026/4/2小市值指增2号18028.0217701.7217043.2015833.13-984.83-1868.59
私募排排三方选股策略1000指增2025/12/26智选1号6470.339285.576223.959032.19-246.38-253.37
私募排排三方选股策略1000指增2026/3/18广胜智选中证1000指增1号409.05473.19409.05478.470.005.28
私募排排三方选股策略1000指增2026/4/15广胜智选中证1000指增2号204.51236.42212.60249.238.0912.81
私募排排三方选股+T策略创业板指增2026/5/14创业板指增5号2802.002801.723494.403756.95692.40955.23
华夏财富三方T0策略2000指增2026/4/292000指增9号3652.164368.353652.164369.810.001.46
华夏财富三方T0策略2000指增2026/5/272000指增3号1581.751932.113104.723778.451522.971846.34
华夏财富三方选股策略1000指增2026/5/20广胜智选中证1000指增2号802.10927.231068.691252.83266.60325.60
金斧子三方T0策略2000指增2026/1/212000指增5号86.81105.1386.81104.800.00-0.33
金斧子三方T0策略1000指增2026/1/281000指增2号404.75496.30404.75505.570.009.27

产品层面看,6/17表内产品代销份额合计37.20亿、规模41.93亿,较5/28分别减少1.06亿份和1.20亿。T0策略仍是存量主体,但本期回落最明显,份额减少1.45亿份、规模减少1.79亿;选股策略和选股+T策略贡献增量,其中选股+T策略规模增加4332.14万,选股策略规模增加1565.59万。单品增量主要来自银河证券A500指增7号、雪球创业板指增3号、华夏财富2000指增3号;回落主要集中在国投证券1000指增2号、方正证券A500指增3号、雪球小市值指增1号等T0存量产品。

各个渠道变化情况

按渠道维度对比 5/28 与 6/17 的代销份额和市值变化。

渠道渠道类型代销总份额变化代销份额总市值变化6/17产品代销总份额(万)6/17产品代销份额总市值(万)5/28产品代销总份额(万)5/28产品代销份额总市值(万)
广发证券券商-611.85160.3251918.1667689.1052530.0067528.79
方正证券券商-3291.86-2568.5249675.0054055.8452966.8656624.36
国信证券券商-3021.70-3455.0646416.4551648.1249438.1555103.19
华宝证券券商0.00-0.23188.06221.37188.06221.59
国投证券券商-4058.62-4832.2126621.7232639.3330680.3437471.55
华鑫证券券商-172.68-154.9327402.8730618.8827575.5530773.81
银河证券券商2314.913224.0231708.3533584.2929393.4430360.27
中泰证券券商-1176.32-2301.9621701.4919888.7422877.8122190.70
财通证券券商183.93315.355671.506478.845487.576163.49
东北证券券商-194.28-257.993113.853747.833308.134005.82
江海证券券商158.81202.653974.844957.423816.024754.76
雪球三方-641.73-1881.3057859.7361880.2458501.4763761.54
私募排排三方-1874.19-2624.9337403.6041890.8339277.7944515.76
华夏财富三方1789.572173.407825.589401.096036.017227.68
金斧子三方0.008.94491.56610.37491.56601.44

渠道层面看,6/17渠道代销份额合计37.20亿、规模41.93亿,较5/28分别减少1.06亿份和1.20亿。规模仍集中在广发证券、雪球、方正证券、国信证券、私募排排五个渠道,合计约27.72亿,占当前渠道规模的主要部分。增量主要来自银河证券、华夏财富、财通证券和江海证券,广发证券份额下降但市值小幅增加;回落压力主要来自国投证券、国信证券、私募排排、方正证券和中泰证券。

每月初代销变化情况

月份策略类型代销总份额(万)代销份额总市值(万)
1月T0策略107046.05116860.99
选股策略264.58310.86
2月T0策略230754.47256600.87
选股策略1853.212422.52
3月T0策略260472.17297496.48
选股策略23618.7425534.33
4月T0策略306565.73322527.94
选股策略44062.2346377.90
5月T0策略334526.63370419.72
选股策略53371.5359030.04
选股+T策略680.641035.79
6月T0策略312910.37342705.91
选股策略56876.5663313.89
选股+T策略12451.6813327.58

每月初口径看,1月至5月代销规模持续抬升,5月初达到43.05亿;6月初回落至41.93亿,较5月初减少1.11亿,但仍显著高于年初11.72亿。结构上,T0策略仍是主要规模来源,6月初规模34.27亿;选股策略延续增长,6月初规模6.33亿;选股+T策略在5月后开始贡献更明显增量,6月初规模提升至1.33亿。

代销产品创收情况

渠道渠道类型策略类型产品线产品名称产品前端费用(认/申购费+管理费+销售服务费)产品后端费用(业绩报酬)产品佣金产品融资利率正瀛创收(首年年化)代销渠道创收(首年年化)
广发证券券商T0策略1000指增广胜指增1号3.00%0.00%万1.35免53.90%1.00%3.18%
广发证券券商选股策略1000指增广胜智选中证1000指增1号3.00%20.00%万1.35免53.80%4.20%4.31%
广发证券券商选股策略1000指增广胜智选中证1000指增2号3.00%20.00%万1.401免53.50%4.20%4.40%
方正证券券商T0策略A500指增A500指增3号3.00%0.00%万1.3免53.80%1.00%3.18%
方正证券券商T0策略A500指增A500指增5号3.00%0.00%万1.3免53.80%1.00%3.18%
方正证券券商T0策略A500指增A500指增6号3.00%0.00%万1.3免53.80%1.00%2.99%
国信证券券商T0策略2000指增2000指增一期2.50%5.00%万1.2免53.80%1.00%2.95%
国信证券券商T0策略2000指增2000指增二期2.50%5.00%万1.2免53.80%1.00%2.95%
国信证券券商T0策略2000指增2000指增B1.00%0.00%万1.2免53.80%1.00%0.95%
华宝证券券商T0策略2000指增2000指增一期2.50%5.00%//1.00%2.00%
国投证券券商T0策略2000指增2000指增3号3.00%10.00%万1.4免53.80%1.00%4.25%
国投证券券商T0策略2000指增2000指增5号3.00%10.00%万1.4免53.80%1.00%4.25%
国投证券券商T0策略1000指增1000指增2号3.00%10.00%万1.4免53.80%1.00%4.33%
华鑫证券券商T0策略2000指增2000指增9号3.00%10.00%万1.3免53.95%1.00%3.99%
华鑫证券券商选股策略1000指增智选中证1000指增1号3.00%20.00%万1.4免54.05%4.20%4.30%
银河证券券商T0策略A500指增A500指增7号3.00%0.00%万1.3免53.70%1.00%2.99%
银河证券券商T0策略A500指增A500指增8号3.00%0.00%万1.3免53.70%1.00%2.99%
中泰证券券商T0策略万得小市值指增指增59号2.50%0.00%万1.5免53.90%1.00%2.99%
财通证券券商T0策略A500指增骐骥78号2.50%0.00%万1.3免53.80%1.00%2.49%
东北证券券商T0策略2000指增2000指增2号2.00%5.00%万1.4免53.50%1.00%2.63%
江海证券券商T0策略2000指增2000指增8号3.00%10.00%万1.1免53.80%1.00%3.69%
雪球三方选股+T策略A500指增天洋一号B2.00%0.00%//1.00%1.00%
雪球三方T0策略1000指增1000指增2号2.00%10.00%//1.00%2.00%
雪球三方T0策略2000指增2000指增5号2.00%10.00%//1.00%2.00%
雪球三方T0策略2000指增2000指增7号2.00%10.00%//1.00%2.00%
雪球三方T0策略万得小市值指增指增59号2.00%0.00%//1.00%1.00%
雪球三方T0策略万得小市值指增小市值指增1号2.00%0.00%//1.00%1.00%
雪球三方T0策略万得小市值指增小市值指增3号2.00%0.00%//1.00%1.00%
雪球三方选股策略1000指增广胜智选中证1000指增1号2.00%20.00%//4.20%1.80%
雪球三方选股+T策略创业板指增创业板指增3号2.00%20.00%//5.80%2.20%
私募排排三方选股+T策略A500指增天洋一号B2.00%0.00%//1.00%1.00%
私募排排三方T0策略1000指增1000指增2号2.00%10.00%//1.00%2.00%
私募排排三方T0策略2000指增2000指增3号2.00%10.00%//1.00%2.00%
私募排排三方T0策略2000指增2000指增5号2.00%10.00%//1.00%2.00%
私募排排三方T0策略万得小市值指增小市值指增2号2.00%0.00%//1.00%1.00%
私募排排三方选股策略1000指增智选1号2.00%20.00%//4.20%1.80%
私募排排三方选股策略1000指增广胜智选中证1000指增1号2.00%20.00%//4.20%1.80%
私募排排三方选股策略1000指增广胜智选中证1000指增2号2.00%20.00%//4.20%1.80%
私募排排三方选股+T策略创业板指增创业板指增5号2.00%20.00%//5.80%2.20%
华夏财富三方T0策略2000指增2000指增9号1.00%0.00%//1.00%0.00%
华夏财富三方T0策略2000指增2000指增3号1.00%0.00%//1.00%0.00%
华夏财富三方选股策略1000指增广胜智选中证1000指增1号3.00%20.00%//4.20%2.80%
金斧子三方T0策略2000指增2000指增5号2.00%10.00%//1.00%2.00%
金斧子三方T0策略1000指增1000指增2号2.00%10.00%//1.00%2.00%
备注:选股策略1000指增产品业报创收按照年化超额20%计算,T0策略1000指增/2000指增产品业报创收按照年化超额10%计算,创业板指增按照年化收益30%计算;佣金创收T0策略产品换手倍数按照年化双边150倍、选股策略产品换手倍数按照年化双边200倍,流量费万0.1计算;产品1个账户交易、融资仓位为2%,产品2个账户交易、融资仓位为5%,产品3个账户交易、融资仓位为7%;深交所规费为万0.641、上交所规费是万0.541、采用二者平均规费0.591作为交易所成本;合计创收计算的是第1年的情况,客户如果持有2年,代销渠道第2年的创收需要扣除认/申购费;代销渠道的合计创收未考虑商务对价。

创收测算看,T0策略产品正瀛侧创收基本稳定在1.00%,差异主要体现在渠道侧:券商渠道因前端费率、后端业报、佣金和融资条件不同,渠道创收弹性更大,其中国投证券1000指增2号为4.33%,国投证券2000指增3号、2000指增5号均为4.25%,华鑫证券2000指增9号为3.99%;三方渠道在无佣金和融资条件贡献的情况下,渠道侧创收更多取决于前端费用和业报设置。选股策略产品正瀛侧创收为4.20%,显著高于T0策略;券商渠道侧创收集中在4.30%-4.40%,三方渠道侧创收多在1.80%-2.80%,说明选股策略对正瀛侧创收贡献更直接,但渠道侧仍受销售费率结构影响。选股+T策略中,创业板指增产品正瀛侧创收为5.80%、渠道侧为2.20%,正瀛侧创收弹性最高;天洋一号B正瀛侧与渠道侧创收均为1.00%,更接近基础费率型产品。整体来看,正瀛侧创收提升主要依赖选股策略和创业板指增产品线,渠道侧创收则需要结合不同渠道的前端费率、后端业报、佣金和融资条件综合判断。

近期重点推动的代销项目情况

渠道策略类型产品线目前进度代销模式推荐该策略上线代销的理由备注
广发证券选股+T策略创业板指增6/18产品提交备案全国代销①增加我司创收,设置20%业报(绝对计提)
②推广我司选股+T策略
③我司创业板指增产品线业绩相对具有一定竞争力
④扩大我司创业板指增产品线规模
首发募集规模3500万左右,主要由总部大厦营业部销售,后续和其他分支重点沟通持营。
东莞证券选股策略中证1000指增6/15-6/26首发全国代销①增加我司创收,设置20%业报(超额计提)
②推广我司选股策略
③扩大我司选股策略的1000指增产品线规模
信用户极速柜台无法使用,前期通过普通户交易(通过股指期货多头补足仓位),后续等信用户极速柜台搭建之后切换为信用户交易或者非凸终端上线之后通过非凸终端使用两融交易。
方正证券T0策略创业板指增6/22-6/30首发全国代销①增加我司创收,设置20%业报(绝对计提)
②我司创业板指增产品线业绩相对具有一定竞争力
③扩大我司创业板指增产品线规模
④该产品线方正每个合同销售130个名额,剩余70个名额我司负责销售作为归还方正A500指增的对价
战略代销的产品对普通代销的产品销售规模有明显的影响,战略代销的产品主要是根据商务层面来确定。
银河证券T0策略创业板指增待总部确定档期(预计7月上旬)区域代销①增加我司创收,设置20%业报(绝对计提)
②我司创业板指增产品线业绩相对具有一定竞争力
③扩大我司创业板指增产品线规模
银河的后续所有的区域代销是均是和初次合作区域代销的分支合作(初次与我司合作的北京、宁波、大连、厦门、河南将一直是我司合作的区域代销分支,且无法变更),创业板指β波动较大,河南、大连、厦门分公司匹配的客户群体较少,目前我司的创业板指增仅有宁波柳汀街营业部明确表达感兴趣,然后由于二季度指标大家基本完成,所以调整为三季度初上线销售。
中信建投选股策略中证1000指增尽调准入阶段(预计7月下旬销售)待定①增加我司创收,设置20%业报(超额计提)
②推广我司选股策略
③扩大我司选股策略1000指增产品线规模
按照内部打分规则确定产品是全国代销还是区域代销,目前是70分以上可以上全国代销,60分以上可以上区域代销。
某些指标是硬性要求,比如全国代销要求产品实盘业绩必须满足3年或者至少2只同策略实盘业绩满足1年及以上、否则只能走区域代销、特殊情况例外,我司的选股策略产品只有1只满足一年以上实盘业绩且不满足3年。总部6月底上会,预计7月下旬销售。
国投证券选股策略中证1000指增尽调准入阶段(预计8月份销售)全国代销①增加我司创收,设置20%业报(超额计提)
②推广我司选股策略
③扩大我司选股策略1000指增产品线规模
近期启动合同流程,预计8月份可以上架销售。
国信证券选股策略中证1000指增待上分和总部确定档期(预计8月份)全国代销①增加我司创收,设置20%业报(超额计提)
②推广我司选股策略
③扩大我司选股策略1000指增产品线规模
按照8月份上线档期推进,对价以和上分及总部沟通的口径为准,后续其他分支来问就推给总部,然后路演接触要和其他分支沟通,不能单压上分。
东吴证券T0策略中证800指增/国证2000指增待总部确定档期(预计8月份)全国代销①市场上中证800和国证2000指增产品相对较少
②扩大我司这2条产品线规模(中证800指增目前仅有一只产品,国证2000指增没有单独产品)
关于代销对价,史翠玲提示,对价并非必须条件,但有对价会更有利于销售推进,同时,对方提出一个思路:非凸若能提供更多T0额度,也可作为与代销同步推进的合作内容,主要是由于算法和代销,梁纯良均会负责。
中信证券T0策略中证800指增待总部确定档期(预计8月中下旬)全国代销①市场上中证800指增产品相对较少
②扩大我司这条产品线规模(中证800指增目前仅有一只产品)
目前按照8月中下旬销售档期来推进,仅销售1个合同。
招商证券T0策略中证A500指增管理人和产品准入中(预计8月份)全国代销①准入需要产品实盘业绩满足1年及以上,
发起流程时
T0产品只有A500和中证1000指增产品满足要求;
②A500指增产品业绩相对具有竞争力;
③扩大我司该产品线规模
对价需要明确,仅销售1个合同。
华安证券选股策略空气指增尽调准入阶段全国代销①增加我司创收,设置20%业报(绝对计提)
②推广我司选股策略
③扩大我司选股策略的空气指增产品线规模
6/29这周总部来公司现场尽调
国泰海通选股策略中证1000指增尽调准入接待区域代销①增加我司创收,设置20%业报(超额计提)
②推广我司选股策略
③扩大我司选股策略1000指增产品线规模
6/16总部已来公司现场尽调,后续流程预计需要3-6个月,本次区域代销由深分发起。
嘉实财富T0策略创业板指增准入流程中/①创业板指增产品线尚未上线代销,所以针对该条产品线为了增加我司创收,设置20%业报(绝对计提)
②我司创业板指增产品线业绩相对具有一定竞争力
③扩大我司创业板指增产品线规模
④归还方正证券的对价,以便后续持续合作
需要市场行情配合

未来一个月的To Do

总体推进方向

做好建投证券、国投证券、国信证券、银河证券、中信证券产品首发档期沟通及路演预热工作;跟进推动华安证券、东吴证券、招商证券、国泰海通、嘉实财富代销项目流程,争取尽快确定销售档期或准入进度;做好广发证券创业板指增、东莞证券选股策略1000指增产品持营工作并与排排、雪球、华夏财富、嘉实财富等三方持续沟通,如果市场行情配合,则争取让三方加大我司产品的推广力度。

首发档期:建投证券、国投证券、国信证券、银河证券、中信证券围绕档期确认、分支沟通和路演预热推进。 准入流程:华安证券、东吴证券、招商证券、国泰海通、嘉实财富跟进总部准入、尽调反馈和销售窗口。 持营加推:广发证券、东莞证券做好持营承接,排排、雪球、华夏财富、嘉实财富结合行情争取更多推广资源。

建投证券 分公司沟通中

总部对接:李雅彬产品:选股策略1000指增重点沟通:杠杆指增上线可行性
  • 目前与总部财富管理部李雅彬沟通对接分公司交流选股策略1000指增产品,江西分公司产品负责人黄文英表示其对1.2倍杠杆指增更感兴趣且我司的产品江西分公司应该基本确定要去销售(具体计划销售多少,还未确定),同时需要我司和总部去沟通是否可以直接上线销售杠杆指增产品。
  • 浙江分公司产品负责人赵晨洁、江苏分公司产品负责人彭晶、广东分公司产品负责人澎会清、上海分公司产品负责人徐智琴、四川分公司产品负责人何玥正在沟通中。

国投证券 8月份销售沟通

总部对接:吴涛、王飞产品:选股策略1000指增重点覆盖:广分、上分、汕头
  • 目前与总部吴涛、王飞沟通8月份上线销售我司的选股策略1000指增产品,上分、广分之前合作体感不错,本次销售需要重点覆盖广分、上分、汕头等分公司,川渝、北京、佛山分公司需线下沟通确定是否计划销售我司的产品。

国信证券 8月份档期确认

对接:上分周慧商务对价待确认需扩大分支路演接触
  • 目前需要和上分周慧沟通确认按照8月份上线档期推进,商务对价比例以和上分及总部沟通的口径为准,后续其他分支来问就推给总部,然后路演接触要和其他分支沟通,不能单压上分。

银河证券 7月上旬销售

总部对接:李桐波重点分支:宁波柳汀街、北京学院南路产品:创业板指增
  • 近一个月产品准入流程非常缓慢,私下了解之后,其他头部私募的产品也是延期一个多月销售,由于营业部二季度指标基本已经完成(此时大家销售产品的动力不足),三季度指标马上下发,所以与总部产品中心李桐波等人沟通把我们的产品档期定在7月上旬销售。
  • 宁波分公司柳汀街营业部应银和北京分公司学院南路营业部姜鹏基本也愿意在这个时点销售我司的创业板指增产品。

中信证券 8月中下旬

对接:浙分邬佳婕产品:中证800指增T0仅销售一个合同
  • 目前和浙分邬佳婕沟通8月中下旬上架销售我司的中证800指增T0产品,仅销售一个合同,后续需要跟进浙分与总部沟通的进度及情况,档期确定后配合浙分这边做路演预热工作。

东莞证券 首发募集中

对接:总部唐宇产品:选股策略1000指增截止上周五募集约5600万
  • 目前产品正在首发募集中,截止上周五产品募集规模是5600万左右,本周四截止打款,后续需要和总部唐宇及各个分公司负责人沟通做好持营工作。

广发证券 首发结束/持营

产品:创业板指增首发规模约3500万后续重点:珠海、东莞、北京分公司
  • 创业板指增产品已经结束首发募集,首发主要总部大厦营业部包销,募集规模是3500万左右,由于广发是按照首发规模商谈的对价比例,所以首发我司并未和分公司做沟通,后续需要和珠海、东莞、北京分公司沟通重点持营。

方正证券 6/22-6/30上线

产品:T0策略创业板指增对接:赖闽苏团队
  • 6/22-6/30上线代销我司T0策略的创业板指增产品,后续需要和总部赖闽苏团队沟通做好募集工作。

招商证券 准入材料已提交

对接:李睿祥发起营业部:杭州富春路
  • 目前管理人和产品准入材料已经提交给总部,后续需和招商杭州富春路李睿祥保持沟通,待管理人和产品准入总部审核通过之后,立即启动上架销售流程。

华安证券 下周现场尽调

总部对接:朱毅产品:空气指增合肥长江中路:王海全
  • 目前与总部朱毅沟通上线销售空气指增产品,下周合肥长江中路王海全带总部相关领导来我司做现场尽调。

国泰海通 尽调后流程跟进

对接:深分舒叶子产品:选股策略1000指增6/16已现场尽调
  • 目前与深分沟通上线销售选股策略1000指增产品,6/16深分已经委托总部相关老师来我司做了现场尽调,后续需要和深分销售推动负责人舒叶子沟通尽调结果及后续流程。

东吴证券 档期确认

总部对接:史翠玲
  • 需要和总部史翠玲沟通确认档期。

嘉实财富 审核进度跟进

总部对接:张利娜产品:创业板指增老产品
  • 与总部张利娜沟通创业板指增产品审核进度,并让其代销我们的创业板指增老产品。

选股策略产品情况

智选1号同策略产品

已落地渠道:广发证券、华鑫证券、私募排排、雪球、华夏财富合计募集规模约6.78亿近两个月预计上线:国信证券、国投证券、建投证券

目前已经和广发证券、华鑫证券、私募排排、雪球、华夏财富合作落地了代销项目,合计募集规模6.78亿左右;国信证券、国投证券、建投证券预计会在近两个月上线代销该策略产品;国泰海通、方正证券正在或者马上启动尽调准入流程中;后续计划和更多的券商及三方渠道推动代销我司该策略产品,扩大我司该产品线规模,增加我司创收。

空气指增产品

华安证券:下周现场尽调多家渠道等待实盘业绩观察窗口

目前已经和多家券商及三方详细介绍了我司空气指增的产品业绩,但是券商或三方那边内部准入或展示业绩流程中需要产品实盘业绩实盘半年甚至1年及以上,目前华安证券安排下周来我司现场尽调该策略产品,方正证券、广发证券、华鑫证券、私募排排、华夏财富、雪球均表示先观察产品业绩,待合适的时机发起代销准入流程。

项目推动过程中思考

国投证券之前已经合作过代销项目,为什么选股策略1000指增产品准入流程那么久?

核心原因:组织架构调整关键约束:种子基金配盘未及时给到当前进展:预计8月份上架销售

国投证券选股策略1000指增产品准入流程拉长,主要不是单一尽调问题,而是总部组织架构调整、代销业务决策链条变化,以及种子基金配盘未及时给到共同影响的结果。

  • 组织架构变化:此前国投证券由金融产品部负责私募代销业务,综合金融部负责种子基金等业务工作,金融产品部是综合金融部的下属部门。今年内部组织架构发生明显变动,原金融产品部领导吴钢棉被下派至上分做总经理,上分原总经理须刚被下派至河北分公司做总经理,综合金融部领导董文兼任金融产品部领导。此前由吴钢棉负责代销业务,决定代销哪只私募产品后向董文汇报即可;现在由董文直接负责代销业务,决策链条和推动方式都发生变化。
  • 种子基金配盘影响:种子基金的配盘一直没有给到,所以再新增代销产品,国投内部推动非常困难。
  • 2月份:由于我司代销业务合作由国投上分在内部推动发起,所以和国投证券上分总经理须刚沟通启动选股策略1000指增产品准入流程。须刚与总部沟通之后,总部也安排了现场尽调,但尽调之后一直没有下文。
  • 3月份:了解到上分须刚在总部的话语权可能不是那么重后,又和上分副总经理袁元沟通推进该项目。袁元此前是原金融产品部吴钢棉的助手,其帮忙约了目前总部负责销售推动和产品准入的吴涛与王飞来我司进行现场尽调。现场尽调之后第二周,国投内部发生较大变化,吴钢棉被下派至上分做总经理,董文直接兼任金融产品部领导。
  • 3月底:吴钢棉到上分任总经理后,考虑到其此前也是总部负责代销业务的人员,所以继续与其沟通推动该项目代销,但发现项目仍然推动不下去。
  • 4月份:与国投机构部卢熹及广分郝耀文沟通了解内部具体情况后,判断该项目只能通过总部吴涛、王飞等人推进流程,同时种子基金配盘也需要尽快给到。
  • 5月份之后:国投证券内部组织架构调整期间,对于新产品首发业务并未重点推动,主要在做持营。5月份其内部组织架构调整结束,且我司种子基金配盘给到之后,又与吴涛、王飞等人线下沟通启动该项目准入流程,目前预计8月份可以上架销售。

种子基金产品顺享对冲17号是否可以劝其赎回?

判断:不建议主动劝赎回原因:会削弱合作规模和后续合作基础

董文目前直接负责种子基金及代销业务,如果我们劝其赎回顺享对冲17号,对于董文来讲,这并不是新增资产,而是正瀛与国投的合作规模由我司主动减少。在这个情况下,再沟通加深合作会非常困难。

  • 从合作关系角度看,当前更适合先稳定已有合作规模,再围绕选股策略1000指增产品推进新增代销合作。
  • 从内部推动角度看,种子基金配盘已经是影响新增代销产品推进的重要因素之一,主动劝赎回会进一步削弱国投内部继续推动合作的基础。