近期券商/三方代销汇总2026.6.18

近期券商/三方代销汇总

2026.6.18

概览

6/17 代销份额总市值41.93亿
6/17 代销总份额37.20亿
较 5/28 市值变化-1.20亿
较 5/28 份额变化-1.06亿
代销产品数量 28个代销渠道数量 15个重点在推项目数量 13个

各策略代销规模/份额快览

按策略类型与产品线拆分展示当前规模、份额,并对比上期的规模与份额变化。

T0策略6/17规模 33.38亿(较5/28减少-17890.18万)6/17份额 29.85亿份(较5/28减少-14547.92万份)
A500指增规模 9.41亿(+970.86万)份额 8.71亿份(-793.02万份)
1000指增规模 4.38亿(-4443.35万)份额 3.08亿份(-4225.01万份)
2000指增规模 13.24亿(-7350.07万)份额 11.26亿份(-6086.79万份)
万得小市值指增规模 6.34亿(-7067.62万)份额 6.81亿份(-3443.09万份)
选股策略6/17规模 6.78亿(较5/28增加1565.59万)6/17份额 5.79亿份(较5/28增加841.84万份)
1000指增规模 6.78亿(+1565.59万)份额 5.79亿份(+841.84万份)
选股+T策略6/17规模 1.77亿(较5/28增加4332.14万)6/17份额 1.56亿份(较5/28增加3110.07万份)
A500指增规模 0.40亿(+1414.92万)份额 0.25亿份(+853.48万份)
创业板指增规模 1.38亿(+2917.22万)份额 1.31亿份(+2256.59万份)

当前渠道代销规模/份额TOP5

按当前渠道最新代销规模排序,同步展示当前代销份额。

1广发证券券商
份额 5.19亿规模 6.77亿
份额减少-611.85万份规模增加160.32万
2雪球三方
份额 5.79亿规模 6.19亿
份额减少-641.73万份规模减少-1881.30万
3方正证券券商
份额 4.97亿规模 5.41亿
份额减少-3291.86万份规模减少-2568.52万
4国信证券券商
份额 4.64亿规模 5.16亿
份额减少-3021.70万份规模减少-3455.06万
5私募排排三方
份额 3.74亿规模 4.19亿
份额减少-1874.19万份规模减少-2624.93万

近期渠道代销规模/份额变化TOP5

按本期较上期的渠道规模变化数值排序,同步展示份额变化。

1银河证券券商
份额增加2314.91万份规模增加3224.02万
份额增加2314.91万份规模增加3224.02万
2华夏财富三方
份额增加1789.57万份规模增加2173.40万
份额增加1789.57万份规模增加2173.40万
3国投证券券商
份额减少-4058.62万份规模减少-4832.21万
份额减少-4058.62万份规模减少-4832.21万
4国信证券券商
份额减少-3021.70万份规模减少-3455.06万
份额减少-3021.70万份规模减少-3455.06万
5私募排排三方
份额减少-1874.19万份规模减少-2624.93万
份额减少-1874.19万份规模减少-2624.93万

各个产品变化情况

按产品维度对比 5/28 与 6/17 的份额和市值变化。

渠道渠道类型策略类型产品线产品成立/最早申购日期产品名称5/28产品代销份额(万)5/28产品代销份额市值(万)6/17产品代销份额(万)6/17产品代销份额市值(万)代销份额变化代销份额市值变化
广发证券券商T0策略1000指增2025/5/19广胜指增1号20429.3830401.4419346.1029548.62-1083.28-852.82
广发证券券商选股策略1000指增2026/2/12广胜智选中证1000指增1号18183.9121038.8819248.5322519.981064.621481.10
广发证券券商选股策略1000指增2026/2/12广胜智选中证1000指增2号13916.7116088.4713323.5315620.50-593.18-467.96
方正证券券商T0策略A500指增2026/1/14A500指增3号20070.8421218.8917419.8018748.93-2651.04-2469.96
方正证券券商T0策略A500指增2026/1/20A500指增5号21864.4023104.1121542.8923167.23-321.5163.12
方正证券券商T0策略A500指增2026/2/12A500指增6号11031.6212301.3610712.3012139.68-319.31-161.67
国信证券券商T0策略2000指增2025/10/312000指增一期24956.0629405.7223036.4927116.25-1919.57-2289.47
国信证券券商T0策略2000指增2026/1/152000指增二期23225.8024212.8922123.6623048.43-1102.13-1164.46
国信证券券商T0策略2000指增2026/1/142000指增B1256.301484.571256.301483.440.00-1.13
华宝证券券商T0策略2000指增2025/12/312000指增一期188.06221.59188.06221.370.00-0.23
国投证券券商T0策略2000指增2025/10/202000指增3号12229.6514937.3012013.4514611.96-216.20-325.34
国投证券券商T0策略2000指增2025/10/222000指增5号5959.487217.535258.796348.94-700.69-868.59
国投证券券商T0策略1000指增2025/10/221000指增2号12491.2115316.729349.4811678.44-3141.73-3638.28
华鑫证券券商T0策略2000指增2025/10/292000指增9号10629.6812674.8410114.9112058.99-514.77-615.84
华鑫证券券商选股策略1000指增2026/3/25智选中证1000指增1号16945.8718098.9817287.9618559.89342.09460.91
银河证券券商T0策略A500指增2026/4/1A500指增7号17003.4217751.9619071.1620403.152067.742651.19
银河证券券商T0策略A500指增2026/4/7A500指增8号12390.0312608.3112637.2013181.14247.17572.83
中泰证券券商T0策略万得小市值指增2026/1/13指增59号22877.8122190.7021701.4919888.74-1176.32-2301.96
财通证券券商T0策略A500指增2026/2/4骐骥78号5487.576163.495671.506478.84183.93315.35
东北证券券商T0策略2000指增2025/10/102000指增2号3308.134005.823113.853747.83-194.28-257.99
江海证券券商T0策略2000指增2025/10/222000指增8号3816.024754.763974.844957.42158.81202.65
雪球三方选股+T策略A500指增2026/4/15天洋一号B1064.261685.791472.902370.78408.64684.99
雪球三方T0策略1000指增2026/1/141000指增2号1455.571784.821455.571818.150.0033.33
雪球三方T0策略2000指增2025/12/102000指增5号3964.514801.423324.504013.67-640.02-787.76
雪球三方T0策略2000指增2025/9/152000指增7号13211.7516736.6012519.1415858.60-692.60-878.01
雪球三方T0策略万得小市值指增2026/3/18指增59号2093.632029.982093.631918.180.00-111.80
雪球三方T0策略万得小市值指增2026/3/19小市值指增1号20713.8720803.3419423.6418431.62-1290.23-2371.72
雪球三方T0策略万得小市值指增2026/4/1小市值指增3号7861.237770.357869.527356.798.29-413.55
雪球三方选股策略1000指增2026/4/15广胜智选中证1000指增1号94.82109.6994.82110.910.001.22
雪球三方选股+T策略创业板指增2026/5/14创业板指增3号8041.828039.559606.0210001.541564.191961.99
私募排排三方选股+T策略A500指增2026/4/22天洋一号B543.59861.05988.431590.98444.84729.93
私募排排三方T0策略1000指增2026/1/211000指增2号224.88275.74224.88280.890.005.15
私募排排三方T0策略2000指增2026/1/282000指增3号4685.395722.744019.914889.42-665.48-833.32
私募排排三方T0策略2000指增2025/10/222000指增5号5910.027157.624787.195779.57-1122.83-1378.05
私募排排三方T0策略万得小市值指增2026/4/2小市值指增2号18028.0217701.7217043.2015833.13-984.83-1868.59
私募排排三方选股策略1000指增2025/12/26智选1号6470.339285.576223.959032.19-246.38-253.37
私募排排三方选股策略1000指增2026/3/18广胜智选中证1000指增1号409.05473.19409.05478.470.005.28
私募排排三方选股策略1000指增2026/4/15广胜智选中证1000指增2号204.51236.42212.60249.238.0912.81
私募排排三方选股+T策略创业板指增2026/5/14创业板指增5号2802.002801.723494.403756.95692.40955.23
华夏财富三方T0策略2000指增2026/4/292000指增9号3652.164368.353652.164369.810.001.46
华夏财富三方T0策略2000指增2026/5/272000指增3号1581.751932.113104.723778.451522.971846.34
华夏财富三方选股策略1000指增2026/5/20广胜智选中证1000指增2号802.10927.231068.691252.83266.60325.60
金斧子三方T0策略2000指增2026/1/212000指增5号86.81105.1386.81104.800.00-0.33
金斧子三方T0策略1000指增2026/1/281000指增2号404.75496.30404.75505.570.009.27

产品层面看,6/17表内产品代销份额合计37.20亿、规模41.93亿,较5/28分别减少1.06亿份和1.20亿。T0策略仍是存量主体,但本期回落最明显,份额减少1.45亿份、规模减少1.79亿;选股策略和选股+T策略贡献增量,其中选股+T策略规模增加4332.14万,选股策略规模增加1565.59万。单品增量主要来自银河证券A500指增7号、雪球创业板指增3号、华夏财富2000指增3号;回落主要集中在国投证券1000指增2号、方正证券A500指增3号、雪球小市值指增1号等T0存量产品。

各个渠道变化情况

按渠道维度对比 5/28 与 6/17 的代销份额和市值变化。

渠道渠道类型代销总份额变化代销份额总市值变化6/17产品代销总份额(万)6/17产品代销份额总市值(万)5/28产品代销总份额(万)5/28产品代销份额总市值(万)
广发证券券商-611.85160.3251918.1667689.1052530.0067528.79
方正证券券商-3291.86-2568.5249675.0054055.8452966.8656624.36
国信证券券商-3021.70-3455.0646416.4551648.1249438.1555103.19
华宝证券券商0.00-0.23188.06221.37188.06221.59
国投证券券商-4058.62-4832.2126621.7232639.3330680.3437471.55
华鑫证券券商-172.68-154.9327402.8730618.8827575.5530773.81
银河证券券商2314.913224.0231708.3533584.2929393.4430360.27
中泰证券券商-1176.32-2301.9621701.4919888.7422877.8122190.70
财通证券券商183.93315.355671.506478.845487.576163.49
东北证券券商-194.28-257.993113.853747.833308.134005.82
江海证券券商158.81202.653974.844957.423816.024754.76
雪球三方-641.73-1881.3057859.7361880.2458501.4763761.54
私募排排三方-1874.19-2624.9337403.6041890.8339277.7944515.76
华夏财富三方1789.572173.407825.589401.096036.017227.68
金斧子三方0.008.94491.56610.37491.56601.44

渠道层面看,6/17渠道代销份额合计37.20亿、规模41.93亿,较5/28分别减少1.06亿份和1.20亿。规模仍集中在广发证券、雪球、方正证券、国信证券、私募排排五个渠道,合计约27.72亿,占当前渠道规模的主要部分。增量主要来自银河证券、华夏财富、财通证券和江海证券,广发证券份额下降但市值小幅增加;回落压力主要来自国投证券、国信证券、私募排排、方正证券和中泰证券。

每月初代销变化情况

月份策略类型代销总份额(万)代销份额总市值(万)
1月T0策略107046.05116860.99
选股策略264.58310.86
2月T0策略230754.47256600.87
选股策略1853.212422.52
3月T0策略260472.17297496.48
选股策略23618.7425534.33
4月T0策略306565.73322527.94
选股策略44062.2346377.90
5月T0策略334526.63370419.72
选股策略53371.5359030.04
选股+T策略680.641035.79
6月T0策略312910.37342705.91
选股策略56876.5663313.89
选股+T策略12451.6813327.58

每月初口径看,1月至5月代销规模持续抬升,5月初达到43.05亿;6月初回落至41.93亿,较5月初减少1.11亿,但仍显著高于年初11.72亿。结构上,T0策略仍是主要规模来源,6月初规模34.27亿;选股策略延续增长,6月初规模6.33亿;选股+T策略在5月后开始贡献更明显增量,6月初规模提升至1.33亿。

代销产品创收情况

渠道渠道类型策略类型产品线产品名称产品前端费用(认/申购费+管理费+销售服务费)产品后端费用(业绩报酬)产品佣金产品融资利率正瀛创收(首年年化)代销渠道创收(首年年化)
广发证券券商T0策略1000指增广胜指增1号3.00%0.00%万1.35免53.90%1.00%3.18%
广发证券券商选股策略1000指增广胜智选中证1000指增1号3.00%20.00%万1.35免53.80%4.20%4.31%
广发证券券商选股策略1000指增广胜智选中证1000指增2号3.00%20.00%万1.401免53.50%4.20%4.40%
方正证券券商T0策略A500指增A500指增3号3.00%0.00%万1.3免53.80%1.00%3.18%
方正证券券商T0策略A500指增A500指增5号3.00%0.00%万1.3免53.80%1.00%3.18%
方正证券券商T0策略A500指增A500指增6号3.00%0.00%万1.3免53.80%1.00%2.99%
国信证券券商T0策略2000指增2000指增一期2.50%5.00%万1.2免53.80%1.00%2.95%
国信证券券商T0策略2000指增2000指增二期2.50%5.00%万1.2免53.80%1.00%2.95%
国信证券券商T0策略2000指增2000指增B1.00%0.00%万1.2免53.80%1.00%0.95%
华宝证券券商T0策略2000指增2000指增一期2.50%5.00%//1.00%2.00%
国投证券券商T0策略2000指增2000指增3号3.00%10.00%万1.4免53.80%1.00%4.25%
国投证券券商T0策略2000指增2000指增5号3.00%10.00%万1.4免53.80%1.00%4.25%
国投证券券商T0策略1000指增1000指增2号3.00%10.00%万1.4免53.80%1.00%4.33%
华鑫证券券商T0策略2000指增2000指增9号3.00%10.00%万1.3免53.95%1.00%3.99%
华鑫证券券商选股策略1000指增智选中证1000指增1号3.00%20.00%万1.4免54.05%4.20%4.30%
银河证券券商T0策略A500指增A500指增7号3.00%0.00%万1.3免53.70%1.00%2.99%
银河证券券商T0策略A500指增A500指增8号3.00%0.00%万1.3免53.70%1.00%2.99%
中泰证券券商T0策略万得小市值指增指增59号2.50%0.00%万1.5免53.90%1.00%2.99%
财通证券券商T0策略A500指增骐骥78号2.50%0.00%万1.3免53.80%1.00%2.49%
东北证券券商T0策略2000指增2000指增2号2.00%5.00%万1.4免53.50%1.00%2.63%
江海证券券商T0策略2000指增2000指增8号3.00%10.00%万1.1免53.80%1.00%3.69%
雪球三方选股+T策略A500指增天洋一号B2.00%0.00%//1.00%1.00%
雪球三方T0策略1000指增1000指增2号2.00%10.00%//1.00%2.00%
雪球三方T0策略2000指增2000指增5号2.00%10.00%//1.00%2.00%
雪球三方T0策略2000指增2000指增7号2.00%10.00%//1.00%2.00%
雪球三方T0策略万得小市值指增指增59号2.00%0.00%//1.00%1.00%
雪球三方T0策略万得小市值指增小市值指增1号2.00%0.00%//1.00%1.00%
雪球三方T0策略万得小市值指增小市值指增3号2.00%0.00%//1.00%1.00%
雪球三方选股策略1000指增广胜智选中证1000指增1号2.00%20.00%//4.20%1.80%
雪球三方选股+T策略创业板指增创业板指增3号2.00%20.00%//5.80%2.20%
私募排排三方选股+T策略A500指增天洋一号B2.00%0.00%//1.00%1.00%
私募排排三方T0策略1000指增1000指增2号2.00%10.00%//1.00%2.00%
私募排排三方T0策略2000指增2000指增3号2.00%10.00%//1.00%2.00%
私募排排三方T0策略2000指增2000指增5号2.00%10.00%//1.00%2.00%
私募排排三方T0策略万得小市值指增小市值指增2号2.00%0.00%//1.00%1.00%
私募排排三方选股策略1000指增智选1号2.00%20.00%//4.20%1.80%
私募排排三方选股策略1000指增广胜智选中证1000指增1号2.00%20.00%//4.20%1.80%
私募排排三方选股策略1000指增广胜智选中证1000指增2号2.00%20.00%//4.20%1.80%
私募排排三方选股+T策略创业板指增创业板指增5号2.00%20.00%//5.80%2.20%
华夏财富三方T0策略2000指增2000指增9号1.00%0.00%//1.00%0.00%
华夏财富三方T0策略2000指增2000指增3号1.00%0.00%//1.00%0.00%
华夏财富三方选股策略1000指增广胜智选中证1000指增1号3.00%20.00%//4.20%2.80%
金斧子三方T0策略2000指增2000指增5号2.00%10.00%//1.00%2.00%
金斧子三方T0策略1000指增1000指增2号2.00%10.00%//1.00%2.00%
备注:选股策略1000指增产品业报创收按照年化超额20%计算,T0策略1000指增/2000指增产品业报创收按照年化超额10%计算,创业板指增按照年化收益30%计算;佣金创收T0策略产品换手倍数按照年化双边150倍、选股策略产品换手倍数按照年化双边200倍,流量费万0.1计算;产品1个账户交易、融资仓位为2%,产品2个账户交易、融资仓位为5%,产品3个账户交易、融资仓位为7%;深交所规费为万0.641、上交所规费是万0.541、采用二者平均规费0.591作为交易所成本;合计创收计算的是第1年的情况,客户如果持有2年,代销渠道第2年的创收需要扣除认/申购费;代销渠道的合计创收未考虑商务对价。

创收测算看,T0策略产品正瀛侧创收基本稳定在1.00%,差异主要体现在渠道侧:券商渠道因前端费率、后端业报、佣金和融资条件不同,渠道创收弹性更大,其中国投证券1000指增2号为4.33%,国投证券2000指增3号、2000指增5号均为4.25%,华鑫证券2000指增9号为3.99%;三方渠道在无佣金和融资条件贡献的情况下,渠道侧创收更多取决于前端费用和业报设置。选股策略产品正瀛侧创收为4.20%,显著高于T0策略;券商渠道侧创收集中在4.30%-4.40%,三方渠道侧创收多在1.80%-2.80%,说明选股策略对正瀛侧创收贡献更直接,但渠道侧仍受销售费率结构影响。选股+T策略中,创业板指增产品正瀛侧创收为5.80%、渠道侧为2.20%,正瀛侧创收弹性最高;天洋一号B正瀛侧与渠道侧创收均为1.00%,更接近基础费率型产品。整体来看,正瀛侧创收提升主要依赖选股策略和创业板指增产品线,渠道侧创收则需要结合不同渠道的前端费率、后端业报、佣金和融资条件综合判断。

近期重点推动的代销项目情况

渠道策略类型产品线目前进度代销模式推荐该策略上线代销的理由备注
广发证券选股+T策略创业板指增6/18产品提交备案全国代销①增加我司创收,设置20%业报(绝对计提)
②推广我司选股+T策略
③我司创业板指增产品线业绩相对具有一定竞争力
④扩大我司创业板指增产品线规模
首发募集规模3500万左右,主要由总部大厦营业部销售,后续和其他分支重点沟通持营。
东莞证券选股策略中证1000指增6/15-6/26首发全国代销①增加我司创收,设置20%业报(超额计提)
②推广我司选股策略
③扩大我司选股策略的1000指增产品线规模
信用户极速柜台无法使用,前期通过普通户交易(通过股指期货多头补足仓位),后续等信用户极速柜台搭建之后切换为信用户交易或者非凸终端上线之后通过非凸终端使用两融交易。
方正证券T0策略创业板指增6/22-6/30首发全国代销①增加我司创收,设置20%业报(绝对计提)
②我司创业板指增产品线业绩相对具有一定竞争力
③扩大我司创业板指增产品线规模
④该产品线方正每个合同销售130个名额,剩余70个名额我司负责销售作为归还方正A500指增的对价
战略代销的产品对普通代销的产品销售规模有明显的影响,战略代销的产品主要是根据商务层面来确定。
银河证券T0策略创业板指增待总部确定档期(预计7月上旬)区域代销①增加我司创收,设置20%业报(绝对计提)
②我司创业板指增产品线业绩相对具有一定竞争力
③扩大我司创业板指增产品线规模
银河的后续所有的区域代销是均是和初次合作区域代销的分支合作(初次与我司合作的北京、宁波、大连、厦门、河南将一直是我司合作的区域代销分支,且无法变更),创业板指β波动较大,河南、大连、厦门分公司匹配的客户群体较少,目前我司的创业板指增仅有宁波柳汀街营业部明确表达感兴趣,然后由于二季度指标大家基本完成,所以调整为三季度初上线销售。
中信建投选股策略中证1000指增尽调准入阶段(预计7月下旬销售)待定①增加我司创收,设置20%业报(超额计提)
②推广我司选股策略
③扩大我司选股策略1000指增产品线规模
按照内部打分规则确定产品是全国代销还是区域代销,目前是70分以上可以上全国代销,60分以上可以上区域代销。
某些指标是硬性要求,比如全国代销要求产品实盘业绩必须满足3年或者至少2只同策略实盘业绩满足1年及以上、否则只能走区域代销、特殊情况例外,我司的选股策略产品只有1只满足一年以上实盘业绩且不满足3年。总部6月底上会,预计7月下旬销售。
国投证券选股策略中证1000指增尽调准入阶段(预计8月份销售)全国代销①增加我司创收,设置20%业报(超额计提)
②推广我司选股策略
③扩大我司选股策略1000指增产品线规模
近期启动合同流程,预计8月份可以上架销售。
国信证券选股策略中证1000指增待上分和总部确定档期(预计8月份)全国代销①增加我司创收,设置20%业报(超额计提)
②推广我司选股策略
③扩大我司选股策略1000指增产品线规模
按照8月份上线档期推进,对价以和上分及总部沟通的口径为准,后续其他分支来问就推给总部,然后路演接触要和其他分支沟通,不能单压上分。
东吴证券T0策略中证800指增/国证2000指增待总部确定档期(预计8月份)全国代销①市场上中证800和国证2000指增产品相对较少
②扩大我司这2条产品线规模(中证800指增目前仅有一只产品,国证2000指增没有单独产品)
关于代销对价,史翠玲提示,对价并非必须条件,但有对价会更有利于销售推进,同时,对方提出一个思路:非凸若能提供更多T0额度,也可作为与代销同步推进的合作内容,主要是由于算法和代销,梁纯良均会负责。
中信证券T0策略中证800指增待总部确定档期(预计8月中下旬)全国代销①市场上中证800指增产品相对较少
②扩大我司这条产品线规模(中证800指增目前仅有一只产品)
目前按照8月中下旬销售档期来推进,仅销售1个合同。
招商证券T0策略中证A500指增管理人和产品准入中(预计8月份)全国代销①准入需要产品实盘业绩满足1年及以上,
发起流程时
T0产品只有A500和中证1000指增产品满足要求;
②A500指增产品业绩相对具有竞争力;
③扩大我司该产品线规模
对价需要明确,仅销售1个合同。
华安证券选股策略空气指增尽调准入阶段全国代销①增加我司创收,设置20%业报(绝对计提)
②推广我司选股策略
③扩大我司选股策略的空气指增产品线规模
6/29这周总部来公司现场尽调
国泰海通选股策略中证1000指增尽调准入接待区域代销①增加我司创收,设置20%业报(超额计提)
②推广我司选股策略
③扩大我司选股策略1000指增产品线规模
6/16总部已来公司现场尽调,后续流程预计需要3-6个月,本次区域代销由深分发起。
嘉实财富T0策略创业板指增准入流程中/①创业板指增产品线尚未上线代销,所以针对该条产品线为了增加我司创收,设置20%业报(绝对计提)
②我司创业板指增产品线业绩相对具有一定竞争力
③扩大我司创业板指增产品线规模
④归还方正证券的对价,以便后续持续合作
需要市场行情配合

未来一个月的To Do

总体推进方向

做好东莞证券、广发证券、银河证券、方正证券产品档期沟通及路演预热工作,跟进推动国信证券、中信证券、东吴证券、招商证券、国投证券、中信建投、开源证券、嘉实财富代销项目流程,争取尽快确定销售档期或准入进度;与排排、雪球、华夏财富、嘉实财富等三方持续沟通,如果市场行情配合,则争取让三方加大我司产品的推广力度。

首发落地:东莞证券、广发证券、银河证券、方正证券等项目推进到明确档期、路演安排和首发募集准备。 流程推进:国信证券、中信证券、东吴证券、招商证券、国投证券、中信建投、开源证券、嘉实财富围绕总部准入、销售模式和档期窗口尽快落地。 三方加推:排排、雪球、华夏财富、嘉实财富保持产品露出和节奏沟通,结合市场行情争取更多推广资源。

东莞证券 6月中下旬首发

对接:唐宇路演:6/1线上、6/2-6/3北京、6/9-6/12东莞产品:选股策略1000指增
  • 目前与总部唐宇沟通定在6月中下旬启动所合作的选股策略1000指增产品项目首发,在6/1做一次线上全国路演及6/2-6/3到北京分公司和所辖营业部线下路演交流、6/9-6/12到东莞大本营路演交流,同时在这段时间需和其同事及我司IT保持沟通,确保反采顺利落地及交易无障碍。

广发证券 6月中下旬上架

产品:选股+T策略创业板指增推动人:宗华总部大厦营业部兜底
  • 预计6月中下旬会上架销售我司的选股+T策略的创业板指增产品,该项目是由总部大厦营业部其中一个销售团队负责人宗华所推动,并且也会对我司的这个项目首发规模进行兜底、确保产品可以运作。
  • 后续等档期确定之后,需要配合宗华做线下客户活动,广发证券其它分支保持态度冷淡即可,让其在持营期间进行销售。

银河证券 6月中下旬上线

产品:T0策略创业板指增重点分支:宁波柳汀街总部沟通:李桐波、温娇
  • 预计6月中下旬上线代销我司T0策略的创业板指增产品,目前基本已经做完路演预热工作,后续再配合宁波分公司柳汀街应银总在杭州做一场客户活动,柳汀街作为宁波分公司最大的营业部,我司的创业板指增产品应银总会尽最大努力保证募集规模达到运作规模要求,同时也针对我们的产品营业部层面再次加了额外的激励给业务人员来激发业务人员的销售积极性。
  • 然后,还需和总部产品中心的产品经理李桐波沟通具体档期及总部财富管理部温娇沟通区域销售的线上路演时间。

方正证券 6/22-6/30上线

产品:T0策略创业板指增对接:赖闽苏团队
  • 6/22-6/30上线代销我司T0策略的创业板指增产品,后续需要和总部赖闽苏团队沟通路演预热工作。

中信证券 按8月上线推进

产品:中证800指增对接:刘灏、姚峰已拿对价户
  • 计划上线代销中证800指增产品,档期待确定,已经拿了我们对价户的杭州婺江路、教工路总经理刘灏、姚峰沟通,我们希望尽快上线代销,让其尽快推动上线,目前是按照8月份上线代销的进度来推进,后续需和刘灏、姚峰保持沟通。

招商证券 准入材料已提交

对接:李睿祥发起营业部:杭州富春路
  • 目前管理人和产品准入材料已经提交给总部,后续需和招商杭州富春路李睿祥保持沟通,待管理人和产品准入总部审核通过之后,立即启动上架销售流程。

国信证券 总部已上会

对接:葛大伟、周慧待定档期
  • 目前总部已经上会,后续需和上分葛大伟、周慧确定档期具体可以定在什么时候。

国投证券 待启动准入

总部对接:刘梦熠产品:选股策略1000指增
  • 与总部刘梦熠确定什么时候可以启动准入选股策略1000指增产品,并且完成材料的提供与大概档期确定。

中信建投 总部审核中

对接:天津分公司陈珺待定销售模式
  • 与天津分公司陈珺沟通目前代销材料总部审核情况及何时能确定销售模式。

嘉实财富 审核进度跟进

总部对接:张利娜产品:创业板指增老产品
  • 与总部张利娜沟通创业板指增产品审核进度,并让其代销我们的创业板指增老产品。

三方渠道 行情配合加推

排排雪球华夏财富嘉实财富
  • 与排排、雪球、华夏财富、嘉实财富等三方持续沟通。
  • 如果市场行情配合,争取让三方加大我司产品推广力度。

选股策略产品情况

智选1号同策略产品

已落地渠道:广发证券、华鑫证券、私募排排、雪球、华夏财富合计募集规模约6.63亿

目前已经和广发证券、华鑫证券、私募排排、雪球、华夏财富合作落地了代销项目,合计募集规模6.63亿左右;国信证券预计会在上半年上线代销该策略产品;国投证券、中信建投正在或者马上启动尽调准入流程中;后续计划和更多的券商及三方渠道推动代销我司该策略产品,扩大我司该产品线规模,增加我司创收。

空气指增产品

已完成多家渠道产品业绩沟通等待实盘业绩观察窗口

目前已经和多家券商及三方详细介绍了我司空气指增的产品业绩,但是券商或三方那边内部准入或展示业绩流程中需要产品实盘业绩实盘半年甚至1年及以上,目前方正证券、广发证券、华鑫证券、私募排排、华夏财富、雪球均表示先观察产品业绩,待合适的时机发起代销准入流程。

项目推动过程中思考

东莞证券合作历程及其作为一家小券商,为什么要和其合作?

合作路径:联合代销转向单独合作渠道特点:总部驱动、客户风偏较高
  • 去年9月份和东莞证券接触的时候是国投证券总部的人帮忙引荐,希望东莞证券与国投证券联合代销我司的产品,东莞证券代销的销量放到国投交易,但是后面该模式没有推进下去;11月份我们又与其沟通单独合作代销,计划合作的时候A500指增T0产品;今年1月份又改为合作选股策略1000指增产品。
  • 东莞证券目前交易资产规模3700亿左右,2025年经济业务创收15亿左右(基本都是散户贡献),未来销售私募产品是计划要把这部分散户进行转化,如果转化10%,那么私募产品代销规模存量就可以达到370亿。
  • 东莞证券的大部分客户都是东莞本地的客户,且位于沿海地区,客户整体风偏都比较高,客户在配置产品的时候主要还是看产品的绝对收益,并不是特别关心超额收益,且东莞私募产品代销起步非常晚,去年开始重点做,所以其架上可供客户选择的产品不多。目前上线的产品为稳博的1000指增和量化选股产品(今年销售6亿左右)、鸣石的量化选股产品(上个月2天销售完一个合同)、量派的量化选股产品(4月份市场调整时销售,募集了1亿多)、进化论的中证500指增产品(去年销售2亿多)、因诺的多策略产品(去年11月份首发1.3亿)。
  • 东莞证券因为代销起步晚,所以目前是每个月只代销一只产品,且每只产品总部都是会强制给业务人员下指标的,如果业务人员没有完成指标就会扣钱,这种渠道对于管理人在推产品的时候就非常省心,只需要把总部搞定即可,不需要再每家营业部、每家分公司去沟通。
  • 东莞证券今年重点考核交易量指标,所以我们这种200-300倍换手的策略与其非常匹配。

东莞证券最开始计划合作的是A500指增,后面为什么改为了选股策略1000指增?

目标:提高公司创收方向:扩大选股策略多头产品线规模
  • 提高公司创收及提高公司选股策略多头产品线规模
  • 今年1月份到东莞出差的时候,线下拜访了东莞证券经济部老大周家乐,了解到其公司目前的整体情况(客户风偏、散户交易资产规模等)之后,发现我司选股策略1000指增产品在其架上线代销更合适,所以就从换手、产品业绩等几个维度说服周家乐给我们重新换成该策略产品代销。